karin

8月4日 晚上

七月份去结账六月份的，发现既然回本了，很高兴，于是又签了三个月，继续做下去。又去了批了三百块的货，好多啊，8月4日今天去结七月份的账，发现只亏了一点点，加油啊，只是一点点而已，我感觉到我的格子铺慢慢在进步了，自从了打八折了之后，销量就上去了，没有回本的原因，第一，销量还是不过多。第二，价格稍便宜了点。所以再店主的建议下，我这次决定，一条是16，二条是9折，三条才8折，这样既能增加销量，又可以达到自己想要的价格。感谢店主的意见。

ps:当自己的格子铺一直在亏本的时候，在合同期结束的前期，我一直在纠结，究竟要不要继续做下去，后来还是继续签了三个月。主要的原因不是因为六月份回本了，是因为觉得不甘心就这样就结束了我的梦想路。弟弟说别人做生意亏了几万块，也坚持下去了。这种小成本只亏了几百就再坚持下去试试看。当然后来店主给我了按月交租费，这个令我很开心，可是并不是因为这个原因我才继续的，后来店主才提出的。

心理老师说：赚钱是为了实现自己的价值观。 并不是用自己的价值观来赚钱。 分清楚了后，其实觉得我的格子铺还是很值得留下来的。

仔细想过自己开格子铺真的为了赚钱吗？赚钱是其次，锻炼自己是最重要的，并想通过这个来实现自己的价值。我会坚持的。

4月24日 周六

去了HQ北逛街，顺便了解一下那里的格子铺的租价，那里的格子铺很少，只有两家，可是卖内衣裤的店却很多，我在考虑，如果这次把这里租下了，也要考虑卖些什么才行。

经过了解，一个不太好的格子的租价也要300块一个月，值得租吗？

弟弟说，HQ北的茂业的销量250万才有提成，而N山却只要25万就有提成，相差10倍之多。可想而知，HQ北是值得租，可是需要资金，最近发生太多的事情，资金紧缺，等我吧，只是时间的问题，这个地方我打算租下来做护肤品。

而护肤品需要从香港拿货，考虑到路费的问题，我打算去中英街了解一下情况。

4.21

今天下班之后去了格子铺去上货，本来想给格子做做装饰的，可是却没有弄好，还是只是暂时上货了，上了28条，看了一下袜子，销量并不好。走之前，我把这几天绘画的“买5送一”宣传贴上去，目的是为了提高自己的销量。无论如何，想要多点尝试才能知道市场需要什么。

临走前，N娜问候了妈妈，谢谢你的关心，一句话可以暖到人的心窝。

2010.4.18  下午

今天去了拿货，本来想寻找一下价格更便宜的日单女裤，可是找了很多家都没有比首家更好的，不是款色太少，就是起批量太多或是价格稍高点，最后决定还是去首家批发。一色两条是这样起批给我的，本来需要一色三条，一色两条是和她谈下来的，有盈利的话，我相信商家还是愿意的。没有看到多少的新款，也挑了一些新颜色，不像上次那样几乎都是粉色，这次批了五十二条，比上次多批了17条。

报告一下3月份的成绩，销量不太好，亏本了，只赚回了租金，当然，刚刚起步是比较能理解的，为了以后市场最准备，分析了一下情况，1.几乎周一到周四都没有什么销量，这个我暂时还想不到办法改变。2.格子铺里又多了一家女裤商家，已经有三家了，内裤不是没有市场，只是竞争力大，因此要提高销量，如何提高销量问题？我决定做一种促销的方式，比如买5送1，虽然用六条对换5条的价格，可是如果真的能促进每个买家都能这样子来买，销量就上去了，薄利多销就是这个道理，我刚开始时，只懂得这个道理，却在实践中没有理解这个道理，所以这次我要吸取教训，希望下次能销量越来越好。

在打折与买送方法中，我可以多种尝试，总有办法的。

Ps：今天拿货时，看到古格的批发，批发价格当然比普通的略高一点，可是我后来在想，如果在淘宝上能坐起来这个古格的市场，那也是不错的选择，因为古格知名度是有哦，在实地买时比网上购买价格偏高，因此我可以在淘宝上，做零售的也做批发商。这只是想法。等我把这份工作辞了之后，找到一份能够时刻上网的工作时，执行起来才有可能。

内裤已经定下来了，可是我觉得可以加点其他的混卖，比如船袜，因为我去了东门要了一打袜子，有12双。

当然在拿货之前，我们双方已经签好了临时合同，交了押金180元，由于要一次性三个月的租金，因此店主让我下次上货时一起交，这个真的是要感谢店主，当时以为是只交本月的租金因此都没有带多足够的资金过来。

3月3日

联系店主，下班后会过去上货，更让我高兴的是,F菲也和我一起过去。

下班后，来到QUEEN BOX，先打价格，然后上货，再填上货表。程序都很简单，谢谢F菲细心的引导。

得知F菲和别人合伙有开店韩国首饰店，在这段时间的同时，逛东门时，在格子店买了一条喜欢的手机绳，突然觉得开个饰品格子铺也不错，只要把货物放在格子里，上班和经商两不误，一来可以从低做起，二来可以为我以后经商铺一条小小的道路，可是那也仅仅是在当时一闪而过的想法，真正的执行开始是因为有F菲。F菲曾经使我大学时的班长，在我印象里，是一个遇任何事都很冷静又亲切的人。隔了不晓得几天后的某一天，和F菲在电话里，东南西北的聊，当然，我也道出了自己的格子铺想法。

多日之后，F菲告诉我，在海岸城有个朋友开格子店，想租的话，可以一同去看看，约了一个下班的时间，在弟弟和F菲的陪同下，去了海岸城QUEEN BOX实地察看了一下，由于对店主的信任，感觉想租下来，中层格180元/月，可是却不知道卖什么才好。所以后来的日子一直在网上或是东门留意商品的方向和货品的价格市场。

首饰：发现饰品内的真的包罗万象，漂亮的很多，可是价格也不菲，而且竞争大，并且需要眼光独特。

小创意品：创意的东西要不断的更新，所以最后也放弃了。

护肤品：其实是个很好的市场，F菲打算做这个，所以并不想做同类。

内裤：记起店主说起，内裤和护肤品在那里挺受欢迎，所以我决定往内裤的方向出发。

既然决定了内裤，接下来就是货源，因此我在网上搜索了很多的内裤和找了很多卖家，在淘宝和阿里巴巴都纷纷咨询了解货源的价格。

东门也去了好几次，最后决定在东门的一家店里拿货，货的价格比我想象中要贵，我感觉可以再便宜，可是我要的货少，已经降不下来，可是想到海岸城的出售价格可以提高，而且加上她家的内裤的确比较可爱漂亮，货比了三家，的确都是这个价格，因此就在这家里定下来了，要了三十五条。